เป็นเรื่องที่โชคร้าย แต่จริงอยู่ที่ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมีทัศนคติที่ว่า “ปล่อยฉันไว้ตามลำพังและปล่อยให้ฉันทำสิ่งที่ฉันทำ” 

พวกเขาไม่แสวงหาหรือยินดีต้อนรับความสนใจจากบุคคลภายนอกใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าบุคคลภายนอกเป็นสื่อรัฐบาลหรือกลุ่มผู้บริโภคหรือกลุ่มผู้สนับสนุนบางประเภท มันเป็นแนวทางแบบคลาสสิคในหัว: “บางทีถ้าฉันไม่สนใจพวกเขาพวกเขาอาจจะจากไป” อาจมีบางครั้งที่ตลาดจะยอมให้มีทัศนคติที่เป็นอิสระอย่างรุนแรงเช่นนี้ แต่เวลานั้นผ่านไปแล้ว

  • ตลาดในปัจจุบันไม่เพียง แต่มีการแข่งขันอีกต่อไป แต่เป็นการแข่งขันที่รุนแรงมาก! ชั้นวางและชั้นวางของร้านค้าและห้างสรรพสินค้าของเราเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ “me too” มากมาย ตอนนี้นายธนาคารขายพนักงานขายประกันและประกันให้ซีดีแล้ว “ตัวแทนจำหน่ายขนาดใหญ่”
  • รายเดียวอาจมีรถยนต์มากกว่าหนึ่งโหลหรือมากกว่านั้นและรถยนต์และรถบรรทุกหลายร้อยรุ่นในพื้นที่บล็อกสี่เหลี่ยมจัตุรัสเดียว ดูเหมือนว่าการแลกเปลี่ยนที่สำคัญทุกแห่งในรัฐจะต้องมีรถบรรทุกเหยียดยาวอย่างน้อยสองคันจอดมุมส่อเสียดจากอีกฝ่ายหนึ่งด้วยข้อต่ออาหารจานด่วนหนึ่งหรือสองอันที่ถูกโยนเข้ามาใกล้ ๆ คุณเคยคาดหวังว่าจะเห็นวันที่โรงพยาบาลจะโฆษณาบนป้ายโฆษณาและโทรทัศน์เช่นเครื่องดื่มหรืออาหารจานด่วนหรือไม่?

ชุดรูปแบบที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ คุณจะพบเจอซ้ำแล้วซ้ำอีกในหนังสือของฉัน

เพราะฉันคิดว่ามันสำคัญมาก! — คือในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ซับซ้อนนี้มันสำคัญมากสำหรับคุณในฐานะที่เป็นธุรกิจขนาดเล็กเพื่อสร้างความแตกต่างให้ตัวคุณเองให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากคู่แข่งของคุณ การประชาสัมพันธ์เชิงบวกเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดและยังอยู่ภายใต้เครื่องมือส่งเสริมการขายที่ใช้สำหรับธุรกิจและองค์กรขนาดเล็กเพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว เหตุใดธุรกิจขนาดเล็กเอเจนซี่หรือกลุ่มของฉันจึงควรค้นหาข่าวที่เป็นบวกในสื่อ มันคุ้มค่ากับเวลาและความยุ่งยากหรือไม่? นี่คือเหตุผลที่ดีมากที่คุณควรสร้างชื่อเสียงให้กับธุรกิจตัวแทนหรือกลุ่มของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้:

1. เป็นเพียงเงินดอลลาร์ที่ชาญฉลาดและการลงทุนเซ็นต์ในธุรกิจของคุณหรืออนาคตขององค์กร (อ่านว่าเป็นการอยู่รอด) ไม่ว่าคุณจะวัด “กำไร” ของคุณในรูปของเงินดอลลาร์ที่เหลือหลังจากจ่ายค่าใช้จ่ายหรือในแง่ของการมีส่วนร่วมมากขึ้นสมาชิกมากขึ้นหรือลูกค้ามากขึ้นที่ให้บริการส่งเสริมธุรกิจของคุณหรือชื่อองค์กรและกิจกรรมต่างๆ ดีถ้า “งาน; มันมีความสำคัญต่อการอยู่รอดของคุณ!

บทความหรือภาพถ่ายเชิงบวกทุกฉบับที่ตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์รายวันคลิปสั้น ๆ หนึ่งนาทีที่น่าสนใจในข่าวภาคค่ำทุกครั้งที่กล่าวถึงฟรีในจดหมายข่าวหรือนิตยสารพิเศษบางฉบับฟรี! แน่นอนว่าอาจเสียเวลาพนักงานเล็กน้อยค่าใช้จ่ายในการทำซ้ำและค่าส่งไปรษณีย์ แต่มันไม่ได้ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ใกล้กับเหรียญขนาดใหญ่ที่มีจำนวนคอลัมน์นิ้วเท่ากันในหนังสือพิมพ์หรือจำนวนเวลาออกอากาศที่เท่ากันในข่าวทีวีจะมีค่าใช้จ่ายหากคุณจ่ายด้วยวิธีการโฆษณา

ตัวอย่างเช่นโฆษณาแบบครึ่งหน้าซึ่งมีพื้นที่ประมาณเท่ากันกับเรื่องคุณลักษณะขนาดพอเหมาะจะมีค่าใช้จ่าย $ 500 ถึง $ 600 ในเมืองเล็ก ๆ ทุกวันบางทีอาจจะ $ 1,500 ในหนังสือพิมพ์ในตลาดขนาดกลางและ มากถึง $ 3,000 หรือ $ 5,000 ในหนังสือพิมพ์ขนาดใหญ่ หากคุณต้องจ่ายเรื่องหนึ่งนาทีในข่าวตอนเย็นทางทีวีเหมือนโฆษณามันจะทำให้คุณ $ 200 ถึง $ 250 ในตลาดเล็ก ๆ $ 500 ถึง $ 1,000 หรือมากกว่าในตลาดขนาดกลางและ $ 2,500 ถึง $ 4,000 ในขนาดใหญ่ ตลาดในเมือง

  • หน่วยงานส่งเสริมการท่องเที่ยวของรัฐและท้องถิ่นมักใช้งบประมาณส่วนใหญ่ในการเขียนและส่งออกข่าวของตัวเองและนำนักเขียนและบรรณาธิการท่องเที่ยวสำหรับสิ่งที่เรียกว่า “ทัวร์ที่คุ้นเคย” (รู้จักในนาม “fams”) เพื่อสร้างบทความและสารคดี เกี่ยวกับสถานที่น่าสนใจของรัฐหรือท้องถิ่น

ใช่พวกเขาแสดงโฆษณาที่จ่ายเงินเป็นครั้งคราวในสื่อที่เลือก แต่โดยทั่วไปนี่เป็นเพียงเศษเสี้ยวของงบประมาณส่งเสริมการขายทั้งหมด หน่วยงานการท่องเที่ยวของรัฐที่ฉันคุ้นเคยกับการวิเคราะห์ต้นทุนและผลตอบแทนจากการประชาสัมพันธ์ของพวกเขา ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาสำนักเก็บบันทึกบทความและรายการโทรทัศน์ที่ปรากฏว่าเป็นผลมาจากความพยายาม; มันประเมินว่ามีประมาณ 4 ต่อ 1 อัตราส่วนต้นทุนต่อผลประโยชน์ กล่าวอีกนัยหนึ่งหากสำนักงานการท่องเที่ยวจ่ายค่าพื้นที่บรรณาธิการ “ฟรี” และเวลาออกอากาศที่ได้รับเช่นการโฆษณามันจะมีค่าใช้จ่ายสี่เท่าเท่าที่ใช้ไปกับข่าวประชาสัมพันธ์ชุดสื่อและ “fam” ทัวร์ นั่นไม่ใช่ผลตอบแทนการลงทุนที่ไม่ดี

2. คุณจะได้รับ “การต่อสู้เพื่อเจ้าชู้” มากขึ้นในแง่ของความสนใจของผู้ชมที่มีเนื้อหาครอบคลุม นี่คือข้อพิสูจน์ชนิดที่ 1, ด้านตรงข้ามของเหรียญเดียวกัน เฉพาะที่นี่เท่านั้นคือการมุ่งเน้นความสนใจของผู้ชมมากกว่าการใช้ดอลลาร์ สิ่งที่ฉันแนะนำคือบนพื้นฐานแบบนิ้วต่อนิ้ว (โดยใช้สื่อสิ่งพิมพ์) หรือแบบนาทีต่อนาที (โดยใช้สื่ออิเล็กทรอนิกส์) คุณจะได้รับความสนใจจากผู้อ่านหรือผู้ชมมากขึ้นจากพื้นที่บรรณาธิการหรือเวลาว่างมากกว่า คุณจะได้พื้นที่โฆษณาหรือเวลาเท่ากัน กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขา — ใครก็ตามที่คุณพยายามเข้าถึง — จะมีแนวโน้มที่จะเห็นจริง ๆ และที่สำคัญกว่านั้นให้ความสนใจกับข้อความของคุณหากคุณสามารถส่งผ่านการกล่าวถึงในเชิงบวก ในหนังสือพิมพ์หรือในการถ่ายทอดทางทีวีมากกว่าที่พวกเขาจะผ่านโฆษณาที่จ่ายในสื่อเดียวกัน

แค่คิดสักครู่ว่าคุณอ่านหนังสือพิมพ์และนิตยสารอย่างไรหรือดูโทรทัศน์หรือฟังวิทยุ หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่คุณอ่านบทความส่วนใหญ่ (หรืออย่างน้อยหัวข้อ) ในหนังสือพิมพ์ แต่ในเวลาเดียวกันให้ข้ามโฆษณา นั่นคือยกเว้นว่าคุณกำลังมองหาบางอย่างเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่นคุณต้องการยางเพื่อให้คุณมองหาโฆษณาจากคนที่ขายยางรถยนต์ คุณเคยคิดว่าคุณต้องการเสื้อกีฬาใหม่และคุณสังเกตเห็นว่าร้านค้าที่คุณชื่นชอบได้ประกาศฤดูใบไม้ผลิขาเข้าใหม่ เท่านั้นคุณจะสังเกตเห็นโฆษณา หรือดูเรื่องข่าวทีวีด้วยความสนใจ แต่หยิบกระดาษและอ่านสองสามย่อหน้าหรือพูดคุยกับคู่สมรสของคุณหรือไปที่ห้องครัว (หรือห้องน้ำ) หรือเพียงแค่กดปุ่มปิดเสียงในระหว่างการโฆษณา! ฟังดูคุ้น ๆ ไหม?

ฉันรู้ว่าผู้ผลิตรายเล็กของเครื่องมือทำสวนแบบพิเศษที่ลองใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ในนิตยสารทำสวนต่าง ๆ แต่พบว่าเขาได้รับผลลัพธ์การตอบกลับจำนวนสองหรือสามเท่าในแง่ของการสอบถามหรือคำสั่งซื้อจริง หนึ่งในคอลัมน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ของนิตยสารเดียวกัน

3. ควรสร้าง “บัญชีธนาคารแห่งความปรารถนาดี” ของคุณด้วยสื่อและชุมชน ถ้ามันเป็นความจริงเราย้ายเข้าสู่ยุคใหม่ของการแข่งขันในตลาดเศรษฐกิจบางทีมันอาจจะน้อยกว่าที่จะบอกว่าเรากำลังเข้าสู่ยุคใหม่ของการโต้เถียงในองค์กรและความสัมพันธ์ส่วนตัวของเรา บุคคลและองค์กรต่าง ๆ ต่างก็เต็มใจที่จะฟ้องร้องกันอีกครั้งเมื่อสวมหมวก ผู้ให้การสนับสนุนและกลุ่มผลประโยชน์พิเศษด้วยวิธีการเผชิญหน้ากับพวกเขา “ในหน้าของคุณ” กับทุกสิ่งงอกออกมาได้อย่างง่ายดายด้วยดอกแดนดิไลอัน อินเทอร์เน็ตกลายเป็นสื่อกลางการบอกปากต่อปากที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในโลก (อ่านว่าเป็น “โรงสีข่าวลือ”) ซึ่งทุกคนสามารถพูดอะไรก็ได้เกี่ยวกับคนอื่นและมักทำเช่นนั้นผู้บัญญัติกฎหมายประกาศกฎหมายที่มี 1,000 หน้า . และหน่วยงานด้านกฎระเบียบได้ออกคู่มือกฎระเบียบและข้อบังคับที่กว้างขวางและมีเทคนิคเป็นประจำทุกวัน และแน่นอนว่าสื่อดูเหมือนจะพอใจในการรายงานเรื่องอื้อฉาวของ บริษัท และประเด็นที่ถกเถียงกัน